2024-2025年，即时配送行业出现了一个耐人寻味的现象：一边是全 国性平台持续加码，交易额再创新高；另一边，一批扎根区域的“自有品牌”跑腿团队却如毛细血管般快速生长，在巨头身影下开辟出广阔而稳固的生存空间。

行业并非走向简单的“大一统”，而是在经历一场深刻的 “去平台化”分流。数据与案例表明，自有品牌并非过渡形态，而将是与平台模式长期并存、乃至在某些领域更具优势的终 极形态之一。

01 数据印证：双轨并行，自有品牌份额稳固增长

表面看来，平台依然强大。但细究其结构，变化已然发生。

根据艾瑞咨询《2025年中国即时配送行业研究报告》，2024年即时配送整体订单量突破550亿单，但增长结构出现分化：

以餐饮外卖为代表的标准化平台订单增速稳定在15%-20%。

而服务于同城零售、企业商务、个人急件等场景的非标、个性化配送需求，增速则高达35%-40%。

这后一部分增量市场，正是自有品 牌 团队的主战场。中国物流与采购联合会同城即时物流分会2025年初的调研显示，在三四线及县域市场，由本地服务商、品牌商自建或深度合作的配送团队，占据了超过40%的同城即时物流市场份额，且这一比例在中小企业（SME）B2B配送中更高，达到约60%。

更关键的趋势在于用户心智。《2025年本地生活服务消费者偏好调研》指出，在涉及高价值商品（如手机、珠宝）、紧急商务文件、或需要高度信任的个性化代办服务时，超过50%的受访企业和个人用户表示，优先考虑或愿意选择有固定联系人、口碑可靠的本地配送团队，而非匿名化的公共平台。

02 根源剖析：自有品牌不可替代的四大“终 极优势”

“去平台化”并非排斥技术，而是商业本质在更高维度上的回归。自有品牌模式解决了平台模式固有的、难以调和的四大矛盾。

1. 解决“标准化服务与非标需求”的矛盾

平台的核心效率源于标准化，但真实世界的需求无 限多元。自有品 牌 团队凭借短的决策链，能快速响应并定制服务。

案例：在福建某茶叶集散地，本地团队提供“茶样保鲜专送”（恒温恒湿箱配送+全程影像记录），这项服务无法在任何标准化平台下单。

价值：满足的是“无法上架的需求”，创造的是“无法抽佣的价值”。

2. 解决“平台流量与私域信任”的矛盾

平台提供的是流量，是陌生的交易；而本地商业，尤其是下沉市场，运行在熟人社会的信任逻辑之上。

数据：一个典型的县域自有跑腿团队，其超过60%的新订单来自老客户推荐或社群直接发起。

价值：品牌即人格，负责人就是信任背书。这种基于地缘、人缘的“强关系”，转化成本**，流失率更低，是平台用算法和补贴难以构建的资产。

3. 解决“中心化抽佣与本地利润留存”的矛盾

平台的佣金模型（通常为订单金额的15%-25%）在压缩商户利润的同时，也限制了配送方自身的盈利空间。自有品牌模式实现了价值链的本地化闭合。

算账：一单30元的同城急送，在平台模式下，骑手收入约8元，平台抽佣4-7元，商户支付30元。在自有品牌模式下，商户可能只需支付25元，骑手收入可达10元，团队留存利润5-7元。多方共赢，价值更多留存在本地生态内。

价值：构建了更健康、可持续的本地商业微循环。

4. 解决“数据归属与商业主权”的矛盾

在平台模式下，宝贵的交易数据、客户画像、消费偏好悉数沉淀于平台，商户和配送方均为“数据佃农”。而自有品 牌 团队，完 全掌控自己的客户关系与运营数据。

未来价值：这些数据是优化服务、预测需求、乃至反向赋能合作商户（如指导选品、策划营销）的核心资产。数据主权即商业未来主权。

03 形态演进：自有品牌不是“原始形态”，而是“高阶形态”

认为自有品牌是“小、散、乱”的作坊式业态，这是一种严重误解。2025年的领 先案例显示，它正进化为技术与人情深度融合的高阶形态。

形态一：垂直领域服务商

例如：“医疗冷链瞬时达”品牌，专攻医院、药店、实验室之间的样本、血液、特药配送，配备专业设备和培训，形成极 高壁垒。

依据：弗若斯特沙利文报告预计，2025年中国医药冷链末端配送市场规模超160亿元，增速超30%，专业化团队是主力。

形态二：本地零售赋能商

例如：与本地连锁超市或数百家夫妻老婆店深度绑定，不仅负责配送，更提供线上运营、社群管理、联合采购等一体化解决方案，成为商户的 “线上事业部”。

数据：采用此模式的团队，其收入结构中商品销售分佣和运营服务费占比已普遍超过50%。

形态三：企业级供应链伙伴

例如：服务于区域产业集群（如义乌小商品、顺德家电），为中小企业提供稳定、可靠的生产物料、样品、成品的同城循环配送网络，融入产业供应链。

趋势：工信部2025年强调“提升产业链供应链韧性”，本地化、敏捷的柔性配送网络是重要一环。

这些形态的共同点是：以数字化工具（SaaS系统、智能调度）为效率底座，以深厚的本地化服务能力和资源网络为竞争壁垒，在一个足够纵深但边界清晰的领域建立统治地位。

04 未来图景：双极世界与创业者的历史机遇

即时配送的未来，将是一个 “双极世界”：

一 极是超 级平台：主 导全 国性、高度标准化的流量分发生意（如外卖），追求通用性和规模效应。

另一极是无数自有品牌：深耕垂直行业或特定区域，主 导非标、重信任、重定制的价值服务，追求深度与客户终身价值。

这两极并非取代关系，而是互补与共生。平台是“基础设施”，而自有品牌是“特色应用”。

对于创业者而言，这意味着一场历史性的机遇窗口已经打开：

技术平权：成熟的供应链、调度系统让创业门槛前 所未 有地降低。

需求爆炸：实体经济数字化、消费个性化催生了海量未被平台满足的细分需求。

价值认可：市场愿意为可靠、专业、有温度的服务支付溢价。

“去平台化”的本质，不是倒退，而是商业的理性回归——从流量垄断回归到服务价值，从数据收割回归到生态共生，从规模至上回归到质量与深度为王。

自有品牌即时配送，绝非夹缝求生的权宜之计。它代表了在高度数字化的时代，一种将全球技术效率与本地人情智慧相结合的优解。它证明了，无论平台如何强大，那些扎根于真实社区、解决真实痛点、建立真实信任的“小而美”商业体，永 远拥有不可替代的、蓬勃的生命力。

对于有志于此的创业者，答案已无 比清晰：你无需成为另一个平台，你要成为你自己领域里，那个无可替代的“终 极答案”。 浪潮已至，正是躬身入局、定义未来之时。

 

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信息发布：今日头条

信息来源：闪时送

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